Travailler dans le marketing sportif

Vous envisagez de faire des études de marketing sportif ? Le Bachelor en Management du Sport de votre école de commerce du sport IRSS vous propose une formation en marketing sportif complète pour atteindre vos objectifs et faire de votre passion un métier !

De nombreux métiers du sport font partie du domaine du marketing sportif :
Directeur(rice) d’un magasin de sport ; Responsable sponsoring sportif ; Trader sportif ; Chef(fe) de rayon dans la distribution spécialisée ; Responsable commercial(e) ; Responsable marketing, merchandiser ; Chef(fe) de produit sportif ;
Responsable export ; Animateur(trice) commercial(e) ; Chargé(e) d’affaires ; Technico-commercial(e)…
Ces métiers du sport business sont désormais indispensables pour toute structure sportive.

Définition du marketing

Le marketing au sens large, c’est l’ensemble des actions mises en place (dans une stratégie) afin d’identifier, d’analyser et de stimuler les besoins des consommateurs/publics que ce soit pour des biens ou des services, et ainsi adapter la stratégie de communication en fonction des objectifs définis pour les atteindre.

Le marketing sportif, c’est quoi ?

Le marketing du sport est une spécialisation tournée vers les valeurs et contraintes du sport. Le marketing sportif sert pour une marque, un produit, un événement sportif (voir notre fiche à ce sujet) et également pour une personnalité sportive.
Les valeurs du sport sont nombreuses et ont besoin d’être partagées par le public suivant la marque, le club ou le sportif…Le marketing sportif s’adapte donc à son terrain.

L’audience est très large mais très sensible, c’est pourquoi les marques, événements sportifs, clubs, fédérations et organisations sportives cherchent à être visibles et créer une communauté. La notion de groupe est essentielle dans le secteur du sport.

Environnement de travail et débouchés

Le marketing sportif amène à travailler dans différentes structures :

Dans une fédération sportive
Chez un équipementier sportif
En agence de communication/conseil
En club…

Les compétences requises

Si votre projet professionnel est de travailler dans le marketing sportif, cela nécessite la maîtrise de différentes compétences :

Connaître son marché et ses règles de commercialisation (juridiques, économiques)
Savoir faire des études de marché
Être force de proposition
leadership naturel, aimer le management
Décliner la stratégie e-marketing et multicanal de son entreprise
Assurer le suivi opérationnel des projets comme chef de projet
Développer et optimiser les ventes, les actions, et la rentabilité de sa structure
Maîtrise des techniques de marketing direct
Maîtrise des outils marketing 2.0 : gestionnaire e-mailing ; blogs ; CRM et de la communication 360° (connaissances du digital/print/évènementiel)

Les qualités requises

Les métiers du marketing sportif demande des qualités humaines comme :

Être convaincant
Rigoureux
Aimer et savoir analyser les chiffres
Être curieux
Avoir le sens du relationnel

Pour en savoir plus

Pour en savoir plus sur la professionnalisation dans les métiers du marketing sportif, consultez les fiches métiers ROME M1705 et M1703 .

Avec la formation Bachelor Management du Sport, filière inscrite au RNCP de niveau 2, vous pouvez aussi envisager de travailler dans l’événementiel sportif ou bien devenir manager sportif. Domaine proche du marketing sportif mais avec des différences et spécificités importantes, la communication sportive est aussi une filière accessible avec votre formation.