Chef des Ventes -
Santé et bien-être

Vous êtes attiré par le commerce dans le domaine de la santé et du bien-être et avez l’âme d’un manager ? Vous aimez le challenge et êtes à la recherche de nouveaux défis ? Si tel est le cas, alors vous avez sûrement le profil d’un chef des ventes !

Le chef des ventes est un acteur clé du développement d’une entreprise.
Il est rattaché à la direction commerciale et a pour mission d’accroître les ventes de l’entreprise dans laquelle il travaille.
Pour ce faire, il dispose d’une équipe de commerciaux qu’il doit manager.

Quel est le rôle du chef des ventes ?

Le rôle du chef des ventes dans le secteur de la santé et du bien-être est de diriger et de superviser une équipe de commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale.

Il doit donc, à son tour :

Fixer les objectifs à atteindre
Déterminer un plan d’actions
Analyser les résultats
Etc.

Il travaille également en étroite collaboration avec les différents services pour s’assurer que la force de vente dispose des ressources et du soutien dont elle a besoin pour réussir.

Les qualités du chef des ventes

Le chef des ventes est un acteur essentiel de toute organisation commercial.

Il est chargé de diriger et de motiver une équipe de vendeurs pour qu’ils réussissent. Pour cela, il doit avoir de nombreuses qualités afin de mener à bien la mission qui lui est confiée. Il doit notamment :

Être rigoureux et organisé
Être dynamique
Avoir une forte aisance relationnelle
Avoir un fort leadership

Les compétences du chef des ventes

Les compétences du chef des ventes sont nombreuses et variées.

Il doit être capable de diriger et de motiver une équipe commerciale tout en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies pour augmenter les ventes et développer l’entreprise.

Il doit ainsi :

Avoir une excellente connaissance du marché de la santé et du bien-être
Avoir une forte expérience dans le domaine du commerce
Maîtriser parfaitement les produits vendus
Savoir planifier et prioriser les actions
Savoir manager une équipe

L’environnement de travail du chef des ventes

Le chef des ventes du secteur de la santé travaille principalement au sein de grandes entreprises mais peut tout à fait exercer dans une PME, bien que plus rare.

Concernant son rythme de travail, il alterne entre temps au bureau où il détermine les plans d’actions, fixe les objectifs mais aussi analyse les résultats et temps sur le terrain.

Le salaire du chef des ventes

Le salaire de chef des ventes est très variable et dépend de différents paramètres.

Il varie notamment en fonction de son niveau d’expertise, de l’entreprise dans laquelle il exerce ses fonctions, des missions qui lui sont confiées mais également de la taille de l’équipe commerciale qu’il manage.

Ainsi, un chef des ventes débutant gagnera environ 45 000€ brut par année tandis qu’un profil plus expérimenté pourra prétendre à une rémunération de plus de 75 000€ brut par an.

Comment devenir Chef des Ventes ?

Pour exercer le métier de chef des ventes dans le domaine de la santé et du bien-être, il est nécessaire d’obtenir un diplôme.

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client se présente comme étant la meilleure solution pour y parvenir.

Toutefois, il est important de savoir que ce métier n’est généralement pas accessible directement après l’obtention du diplôme. Une expérience sur le terrain en tant que commercial est souvent exigée.