Bachelor Business Developer – Spécialité Sport Business
Spécialité Sport Business
Le Bachelor « Chargé de développement commercial » spécialité Sport Business forme les futurs professionnels du développement commercial dans l’écosystème sportif, en 1 an (BAC+3).
Il s’adresse à toute personne titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (BAC+2) et est accessible en alternance via l’apprentissage.
Cette formation propose un double diplôme avec la FEDE (Bachelor européen Business Developer).
Principaux enseignements : Développement de la stratégie commerciale Pilotage du plan d’action commercial Gestion de l’équipe commerciale
et optimisation de la relation client Développement commercial dans une démarche RSE
Formation en Alternance
Travail en entreprise + cours théoriques
Durée
12 mois (462h)
Rythme
1 semaine en formation
3 semaines en entreprise
Tarifs 2025-2026
Formation entièrement prise en charge par les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre d’un contrat d’apprentissage
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Lieu
Nantes
Prochaine rentrée
Fin août 2025
Formation en Initial
Cours théoriques + stages pratiques
Durée
12 mois (462h)
Rythme
1 semaine en formation
3 semaines en entreprise
Tarifs 2025-2026
7 500€
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Lieu
Nantes
Prochaine rentrée
Fin août 2025
Évaluations & Diplômes
- La formation a pour objectif de vous préparer aux épreuves du Bachelor « Chargé de développement commercial » spécialité Sport Business, de vous faire découvrir les lieux d'exercice professionnel dans l'écosystème économique du monde sportif.
- L'évaluation se fait par contrôle continu avec cinq épreuves obligatoires et un examen national sous forme d'étude de cas de 6 heures. Le contrôle de l'acquisition des compétences s'effectue de façon continue pendant toute la scolarité.
- Cette formation de 1 an (BAC+3) délivre 60 crédits ECTS : Chargé de développement commercial, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312, enregistré au RNCP N°40172. Certification enregistrée par décision du 31/01/2025 dont la date d'échéance de l'enregistrement est le 31/01/2028, délivré par CTRE EUR EXAMENS FEDERATION EUR ECOLES. La formation offre également un double diplôme avec Bachelor européen Business Developer porté par la FEDE.
Blocs de compétences
- Bloc 1 : Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
- Bloc 2 : Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
- Bloc 3 : Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une entreprise
- Bloc 4 : Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
Pourquoi suivre la formation en alternance ?
- Je prépare mon diplôme tout en travaillant : j'acquiers de l'exprience pour une meilleure intégration dans le monde professionnel
- Je n'ai aucun frais de scolarité à payer
- Je suis rémunéré tous les mois et je perçois des aides financières (aides au logement, au financement du permis...)
- Je bénéficie de congés payés, d'une mutuelle, voire de tickets restaurant
- À l'issue de mon cursus en apprentissage, j'ai le choix de poursuivre mes études ou d'intégrer le monde du travail
Critères à remplir pour candidater
Note : la formation Bachelor Business Developer n’est pas présente dans Parcoursup.
Critères pour la formation en alternance
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
- Être éligible au contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Critères pour la formation en initial
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Si vous êtes en situation de handicap, veuillez nous joindre au 02 41 62 19 97 ou par email handicap@irss.fr pour échanger sur vos besoins.
Poursuites d'études après un Bachelor Business Developer
Le Mastère Manager des Organisations Sportives forme des cadres supérieurs capables de diriger, organiser et développer des structures sportives, en combinant des compétences en management, marketing, finance et gestion des événements sportifs.
Le secteur du sport business offre de nombreuses opportunités de carrière pour les professionnels formés.
Vous souhaitez poursuivre vos études ensuite ?
Nos élèves choisissent généralement une de ces voies :
- Mastère Manager des Organisations
- Certificat en Négociation Avancée : Pour améliorer vos compétences en négociation dans des contextes commerciaux complexes
- Diplôme de Coach Professionnel : Utile si vous souhaitez vous orienter vers le développement personnel et la motivation des équipes
Programme de la formation
- Développement de la stratégie commerciale d’une entreprise
- Pilotage du plan d’action commercial d’une entreprise
- Gestion de l’équipe commerciale et optimisation de la relation client
- Le développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
- Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action
- Management de l’information et des données RGPD Techniques de veille et de recherche
- Accompagnement à la soutenance professionnelle
- Adaptation à l’écosystème Mise à jour le 09/06/2025 économique du secteur sport
Évaluation des acquis
Contrôle continu : Le contrôle de l’acquisition des compétences s’effectue de façon continue pendant toute la scolarité, par des évaluations en cours de semestre pour chacune des matières enseignées. Le contrôle continu certificatif comprend cinq épreuves obligatoires :
- Évaluation 1 : Épreuve écrite individuelle ou en groupe (150 points)
- Évaluation 2 : Épreuve écrite et orale individuelle (100 points)
- Évaluation 3 : Épreuve écrite individuelle (100 points)
- Évaluation 4 : Épreuve écrite individuelle ou de groupe (50 points)
- Évaluation 5 : Épreuve écrite individuelle ou de groupe (100 points)
Examen national : Il s’organise en une seule épreuve : 1 étude de cas de 6 heures. À partir d’un cas d’entreprise conçu à l’aide de données réelles ou reconstituées, l’apprenant doit analyser des situations et résoudre des problèmes liés au développement commercial. Cette étude de cas se présente sous la forme de 4 dossiers et mobilise les connaissances pratiques et réglementaires de l’apprenant.
Épreuve professionnelle de soutenance : Il s’agit d’une présentation orale de 30 minutes face à un jury d’enseignants spécialisés. Le candidat soutient son rapport d’activité rédigé à partir du stage (12 semaines minimum), qui compte pour 30% de la note finale.
Travailler comme chargé de développement commercial dans le sport business : les missions, qualités requises et métiers.
Mission
Le titulaire du Bachelor « Chargé de développement commercial » spécialité Sport Business a pour mission de développer la stratégie commerciale, piloter le plan d’action commercial, gérer l’équipe commerciale et contribuer au développement commercial dans une démarche RSE au sein de l’écosystème économique du monde sportif.
Attentif aux besoins des différentes parties prenantes, il accomplit des tâches essentielles telles que : élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées au secteur sportif, analyser le marché et la concurrence, construire et formaliser le plan d’action commercial avec des outils de suivi, gérer les ressources humaines et coordonner l’équipe commerciale, optimiser la relation client, et piloter les actions de prospection et de négociation. Il veille également à l’intégration des enjeux RSE dans le mix marketing et à l’amélioration continue de la performance commerciale.
Il travaille directement dans l’écosystème du sport business : distribution de matériel sportif, événementiel sportif, en étroite collaboration avec les différents acteurs du secteur, jouant ainsi un rôle clé dans le développement commercial du sport.
Qualités requises
Ce métier requiert des aptitudes relationnelles développées à travers la formation : communication interculturelle, négociation commerciale, et leadership d’équipe. L’organisation et la capacité à travailler en équipe sont également essentielles, notamment dans la coordination de l’équipe commerciale.
Des compétences techniques spécialisées sont également requises : audit commercial et analyse concurrentielle, construction de plans d’action commerciaux, techniques de prospection et négociation, maîtrise des outils de suivi de performance, gestion des compétences et des ressources humaines, anglais des affaires, et connaissance spécifique du management des organisations sportives grâce aux interventions de professionnels du sport business.
Après obtention de vôtre diplôme, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :
- Account manager
- Attaché commercial Business developer
- Chargé d’affaires
- Chargé de comptes
- Chargé de développement commercial
En savoir plus : Les métiers du commerce
Les campus IRSS en France
Bretagne :
• Bachelor Business Developer à Rennes
Pays-de-la-Loire :
• Bachelor Business Developer à Nantes
Pour approfondir
FAQ - Bachelor « Chargé de développement commercial »
spécialité Sport Business
Qu'est-ce que le Bachelor « Chargé de développement commercial » spécialité Sport Business ?
C’est une formation de niveau BAC+3 (niveau 6) qui forme aux métiers du développement commercial dans l’écosystème économique du monde sportif. Elle délivre un titre certifié RNCP n°40172 et propose un double diplôme avec le Bachelor européen Business Developer porté par la FEDE.
Quelle est la durée de la formation ?
La formation dure 1 an avec 462 heures de formation en alternance, à raison d’une semaine par mois en centre de formation (de fin août à fin août).
Quels sont les prérequis pour intégrer cette formation ?
Il faut être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 5 (BAC+2) dans le domaine de la banque et du commerce, avoir validé un niveau d’anglais A2, et manifester un intérêt marqué pour l’environnement du sport. À titre dérogatoire, l’accès peut être ouvert aux titulaires d’un niveau 4 avec expérience professionnelle (VAP).
Quels sont les principaux enseignements ?
La formation couvre 4 blocs de compétences :
- Développement de la stratégie commerciale d’une entreprise
- Pilotage du plan d’action commercial d’une entreprise
- Gestion de l’équipe commerciale et optimisation de la relation client
- Contribution au développement commercial dans une démarche RSE
Plus des modules spécialisés : anglais des affaires, management interculturel, et management des organisations sportives avec des intervenants professionnels du sport business.
Y a-t-il une spécialisation sport ?
Oui, la formation inclut des modules spécifiques « Management des organisations sportives » avec des intervenants professionnels issus du sport business, un focus sur l’économie du sport, et une adaptation à l’écosystème économique du secteur sportif.
Quels métiers peut-on exercer après cette formation ?
Les débouchés incluent : Account manager, Attaché commercial, Business developer, Chargé d’affaires, Chargé de comptes, Chargé de développement commercial, Chef de secteur, Conseiller commercial, Responsable d’un point de vente, Responsable commercial, Responsable du développement des ventes.
Dans quels secteurs peut-on travailler ?
Tous les secteurs requérant un développement commercial, avec une spécialisation vers le sport business : distribution de matériel sportif, événementiel sportif.