Animateur des ventes - Santé

Vous souhaitez dynamiser l’offre d’un magasin et mettre en place des actions de promotion ? Le domaine de la santé et du bien-être vous attire ? Alors le métier d’animateur commercial est probablement fait pour vous !

Un animateur commercial est une personne chargée de promouvoir et de vendre des produits ou des services pour une entreprise. Il peut travailler dans un magasin ou en dehors de l’entreprise au sein d’une agence. Il organise des événements de vente ou effectue des démonstrations de produits.

Quel est le rôle de l'animateur des ventes ?

L’animateur des ventes évoluant dans le domaine de la santé et du bien-être est chargé de promouvoir et mettre en valeur les produits de l’entreprise, ainsi que de mener des opérations spéciales pour attirer l’attention du consommateur et inciter à l’achat.

Il s’occupe alors de la dynamisation de l’offre en présentant les produits de manière attractive et en proposant des cadeaux tels que des échantillons ou des bons de réduction.

Pour cela, il installe son stand et développe un discours commercial efficace.

En somme, l’animateur des ventes a pour mission de contribuer à l’augmentation des ventes en séduisant le consommateur et en le fidélisant.

Les qualités requises

Pour réussir en tant qu’animateur des ventes dans le domaine de la santé et du bien-être, il est important d’avoir certaines qualités clés.

Tout d’abord, il faut être un excellent communicant, savoir prendre la parole en public et susciter l’intérêt. L’objectif, à travers cela, est et de savoir persuader les clients et, ainsi, leur vendre les produits mis en avant.

Il est également impératif d’être dynamique et de faire preuve d’imagination, tout cela dans le but de mettre en scène le/les produits auprès du public.

Enfin, l’animateur des ventes doit être capable de comprendre les besoins, les préférences des clients et développer des solutions adaptées à leurs besoins.

Les compétences de l'animateur des ventes

Pour réussir en tant qu’animateur des ventes dans le domaine de la santé et du bien-être, de nombreuses compétences sont requises.

Tout d’abord, il est essentiel de maîtriser les techniques de vente et de commercialisation afin de savoir persuader les clients pour leur vendre les produits de l’entreprise.

Il faut également maîtriser les caractéristiques des produits mis en avant et ainsi être capable de répondre aux questions techniques des clients. Par ailleurs, il faut disposer d’une parfaite maîtrise du secteur d’activité de la santé et/ou du bien-être.

En outre, l’animateur des ventes doit connaître les différentes typologies de clients et être capable de développer des solutions adaptées à leurs besoins.

L’environnement de travail de l'animateur des ventes

L’environnement de travail de l’animateur des ventes peut être très varié et dépend de l’entreprise ou de l’organisation dans laquelle il évolue.

Il peut exercer dans des structures très différentes, comme :

Des agences spécialisées. Celles-ci sont contactées par des entreprises externes pour animer des ventes.
Des réseaux de points de vente.

Dans tous les cas, l’animateur des ventes peut être amené à travailler sous l’autorité de différentes personnes, comme le directeur des ventes, le directeur de réseau, le chef de secteur, etc.

Le salaire

Le salaire de l’animateur des ventes dépend de plusieurs facteurs, tels que l’expérience professionnelle ainsi que la taille de l’entreprise.

Généralement, le salaire de l’animateur des ventes se situe aux alentours de 27 000 euros brut par an.

Toutefois, en début de carrière, la rémunération est légèrement inférieure et est plutôt comprise entre 20 400 € brut annuels et 22 800 € brut annuel.

Par ailleurs, un animateur des ventes disposant d’une expérience accrue dans cette profession et ayant ainsi un profil dit « senior » pourra voir sa rémunération atteindre les 48 000 bruts annuels.

Enfin, il est important de noter que ce salaire peut être complété par divers avantages, tels que des primes, des frais de déplacement ou des avantages en nature.

Comment devenir animateur des ventes ?

Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) est une formation reconnue pour devenir animateur des ventes.

Cette formation de niveau Bac+2 vise à former des professionnels capables de gérer et de développer les ventes d’une entreprise et tout cela, en apprentissage.

Elle comprend des enseignements théoriques sur les techniques de vente et de commercialisation, mais également des périodes en entreprise qui permettent de mettre en pratique les connaissances acquises.

Cette formation est proposée au sein d’IRSS en apprentissage, ce qui permet de concilier études et expérience professionnelle.