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Chef des Ventes Sport
Vous êtes passionné par le secteur du sport, possédez un esprit de leadership et appréciez les défis ? Alors vous possédez le profil idéal pour devenir chef des ventes !
Le chef des ventes joue un rôle crucial dans la croissance d’une entreprise.
Sous l’autorité de la direction commerciale, il donc ainsi à augmenter les ventes de l’organisation où il est employé.
Ainsi, pour y parvenir, il gère et encadre une équipe de professionnels de la vente.
Quel est le rôle du chef des ventes ?
Le rôle du chef des ventes dans le secteur du sport est notamment, de guider et superviser une équipe de commerciaux pour finalement atteindre les objectifs déterminés par la direction commerciale.
Ainsi, il doit :
- Établir les objectifs à atteindre
- Concevoir un plan d’actions
- Examiner les résultats… etc
De plus, il collabore étroitement avec les divers départements afin de garantir que la force de vente dispose des ressources et du soutien nécessaires pour réussir.
Les qualités du chef des ventes
Le chef des ventes joue un rôle crucial au sein de toute entreprise commerciale.
En premier lieu, sa mission consiste à encadrer et inspirer une équipe de commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
Pour réussir, il doit donc posséder plusieurs qualités, telles que :
- La rigueur ainsi que l’organisation
- Le dynamisme
- Une excellente aisance relationnelle
- Un leadership affirmé
Les compétences du chef des ventes
Le chef des ventes dispose d’un vaste ensemble de compétences.
Non seulement il doit être capable de guider et motiver une équipe commerciale, mais il doit également concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour augmenter les ventes et développer l’entreprise.
Ainsi, parmi ses compétences clés, on retrouve :
- Une connaissance approfondie du marché du sport
- Une expérience solide dans le domaine commercial
- La maîtrise parfaite des produits proposés
- La capacité à planifier ainsi qu’à hiérarchiser les actions
- Enfin, l’aptitude à gérer efficacement une équipe
L’environnement de travail du chef des ventes
Le chef des ventes du secteur sportif opère principalement dans de grandes entreprises, toutefois, il peut également travailler pour des PME, bien que moins fréquent.
Pour ce qui est de son rythme de travail, d’une part, il passe du temps au bureau pour élaborer des plans d’action, définir les objectifs et analyser les résultats. D’autre part, il consacre également du temps sur le terrain.
Le salaire du chef des ventes
En premier lieu, la rémunération d’un chef des ventes varie considérablement en fonction de divers facteurs.
C’est pourquoi, elle dépend notamment de son expérience, de l’entreprise où il travaille, des responsabilités qui lui sont attribuées, ainsi que de la taille de l’équipe commerciale qu’il encadre.
Par conséquent, un chef des ventes débutant peut percevoir environ 50 000€ brut par an, tandis qu’un professionnel plus expérimenté peut toucher un salaire supérieur à 80 000€ brut annuel.
Comment devenir Chef des Ventes ?
Pour devenir chef des ventes dans le secteur du sport, un diplôme est requis.
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client option Sport proposé par IRSS, est donc une excellente option pour se former dans ce domaine.
Cependant, il est essentiel de noter que ce métier n’est généralement pas accessible immédiatement après l’obtention du diplôme. Une expérience préalable en tant que commercial sur le terrain est souvent nécessaire.
