Le responsable de rayon sportif est en relation directe avec les représentants des marques référencées dans ses rayons. Il gère ses stocks directement et sélectionne lui-même les produits qu’il veut mettre en avant ou en tête de gondole. Il choisit les articles sur lesquels il veut communiquer dans les prospectus et catalogues papier de son magasin, ainsi que le site internet. En accord avec son directeur de magasin, il décide du merchandising et des opérations commerciales promotionnelles.

Le marché de la distribution d’articles de sport, en France, est évalué à plus de 12 milliards d’euros en 2020. 25 % de la population est licenciée dans des clubs ou des fédérations.

A côté des principales enseignes de distribution d’articles de sport que sont Décathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000 se sont développés des acteurs spécialisés sur internet. Parmi eux, les plus connus sont Alltricks, Sila Sport, Colizey ou BlissSports. 24 % des internautes français achètent des articles de sport en ligne.
Les univers sont multiples. De la randonnée à la plongée sous-marine, en passant par le cyclisme ou l’équitation, tous les sports sont représentés, ce qui représente autant d’offres d’emploi à pourvoir.

Un responsable de rayon sportif doit posséder un certain nombre de qualités et maîtriser plusieurs compétences pour atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont fixés par la direction du magasin. Il est également préférable de pratiquer une ou plusieurs activités sportives en loisir ou en compétition. En effet, cela permet au responsable de rayon sport de tester par lui-même les articles commercialisés et par conséquent de mieux conseiller les clients.

Qualités nécessaires au chef de rayon sportif :
Un responsable de rayon, quel que soit son secteur d’activité, est avant tout un manager opérationnel et un commercial. Il doit être serein dans la gestion de la relation client ; faire preuve de rigueur, avoir le sens de l’organisation, posséder une bonne résistance au stress et être capable de faire monter en compétences ses collaborateurs.

Un chef de rayon sportif est responsable du développement de son univers au même titre qu’un commerçant indépendant. Gérer un rayon d’une enseigne de la grande distribution équivaut à diriger son propre magasin.

À ce titre, il doit savoir manager, encadrer et superviser son équipe et donc disposer d’un bon relationnel. Egalement gestionnaire, le responsable de secteur doit faire preuve de bonnes bases en gestion comptable et financière, maîtriser les techniques de commercialisation, savoir négocier avec ses fournisseurs et organiser des animations commerciales pour dynamiser ses rayons.