Négociateur Technico-Commercial

Q: Combien de temps dure la formation ?

La formation dure 12 mois , de début octobre à fin septembre, avec un volume de 469 heures de formation en alternance.

Q: Comment se déroule la formation ?

La formation se déroule en alternance avec : 1 jour en centre de formation 4 jours en entreprise Quelques regroupements en début et fin d'année Amplitude horaire : 8h à 17h30

Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial forme les futurs professionnels de la vente et de la négociation commerciale en 1 an. Cette formation de niveau 5 développe une double expertise technique et commerciale.

La formation est proposée en alternance avec 1 jour en centre de formation et 4 jours en entreprise.

Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial fait partie de l’offre de formations professionnelles proposées par IRSS dans le domaine du commerce !

Principaux enseignements : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale Prospecter et négocier avec les entreprises et particuliers Concevoir des solutions technico-commerciales adaptées Gérer et fidéliser un portefeuille clients

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Formation en Alternance

Travail en entreprise + cours théoriques

Durée

12 mois (469h de formation)

Rythme

1 jour en formation, 4 jours en entreprise

Tarifs 2025-2026

Formation entièrement prise en charge par les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre d’un contrat d’apprentissage

Prérequis

Être titulaire d'un baccalauréat ou d'un diplôme/titre professionnel de niveau 4
Être éligible au contrat d'apprentissage

Lieu

La formation est dispensée en distanciel

Prochaine rentrée

Octobre 2025

Évaluations & Diplômes

La formation vise à vous préparer aux épreuves du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial, de vous faire découvrir les environnements commerciaux et techniques, et de vous insérer dans le milieu professionnel progressivement.
Objectifs de la formation :
- Former des négociateurs technico-commerciaux polyvalents capables de prospecter et développer un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées
- Être autonome dans l'élaboration de propositions commerciales personnalisées et la négociation jusqu'à la conclusion des affaires
- Être capable de gérer la relation client, assurer le suivi commercial et contribuer à la veille concurrentielle d'une structure
À l'issue de la formation, vous êtes diplômé de la Certification de niveau 5 "TP - Négociateur technico-commercial", Titre professionnel enregistré sous le n° RNCP : 39063 délivré par le Ministère du Travail du Plein Emploi et de l'Insertion

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Pourquoi choisir la formation en alternance ?

Avantages de l’alternance

Je prépare mon diplôme tout en travaillant : j'acquiers de l'exprience pour une meilleure intégration dans le monde professionnel
Je n'ai aucun frais de scolarité à payer
Je suis rémunéré(e) tous les mois et je perçois des aides financières (aides au logement, au financement du permis...)
Je bénéficie de congés payés, d'une mutuelle, voire de tickets restaurant
À l'issue de mon cursus en apprentissage, j'ai le choix de poursuivre mes études ou d'intégrer le monde du travail

Débouchés professionnels du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Prospectez et développez un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, en maîtrisant les aspects techniques et commerciaux de votre offre.

Gérez et développez la relation client sur un secteur défini, en élaborant des propositions commerciales personnalisées et en assurant le suivi commercial.

Pilotez des projets commerciaux complexes de A à Z, de la prospection à la conclusion des contrats, en coordonnant les aspects techniques et commerciaux.

Vous vous déplacez chez vos clients pour présenter et vendre des solutions techniques, en adaptant votre approche commerciale aux spécificités de chaque prospect.

Gérez votre portefeuille clients à distance, en utilisant les outils digitaux pour prospecter, négocier et conclure des ventes de solutions techniques.

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Vous souhaitez poursuivre vos études ensuite ?

Nos élèves choisissent généralement une de ces voies :

Programme de la formation du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Évaluation des acquis

Chacun des apprenants est évalué dans chacun des blocs de compétences. Il est nécessaire de valider chacun d’eux pour valider son titre professionnel. En fonction des blocs, les modalités d’évaluation seront :

Mises en situation professionnelles et soutenance
Études de cas et présentations orales devant un jury de professionnels
Dossier professionnel retraçant les activités menées en entreprise et soutenance

Travailler dans la négociation technico-commerciale : missions, qualités requises et métiers

Mission

Le titulaire du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial a pour mission de prospecter, développer et gérer un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, afin de contribuer au développement commercial de son entreprise.

Attentif aux besoins des clients, il accomplit des tâches quotidiennes telles que : analyser les marchés et élaborer des stratégies commerciales omnicanales, prospecter de nouveaux clients et négocier des propositions commerciales, concevoir des solutions technico-commerciales personnalisées, et assurer le suivi et la fidélisation de son portefeuille clients. Il veille également à effectuer une veille concurrentielle et technologique.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction commerciale, jouant ainsi un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et la satisfaction client.

Qualités requises

Ce métier requiert des aptitudes relationnelles telles que : l’écoute, le dialogue, la persuasion, et la disponibilité. L’organisation et la capacité à collaborer au sein d’une équipe commerciale sont également essentielles.

Des compétences techniques sont également requises : maîtrise des techniques de vente et de négociation, connaissance des produits et solutions techniques, capacité d’analyse des besoins clients, aptitude à utiliser les outils digitaux et CRM, et pédagogie pour expliquer des solutions techniques complexes aux clients.

En passant votre Titre Professionnel Négociateur technico-commercial, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :

Négociateur technico-commercial
Attaché commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial itinérant
Technico-commercial sédentaire

En savoir plus : Les métiers du commerce

FAQ Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Qu'est-ce que le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial ?

Le TP Négociateur technico-commercial est un titre professionnel de niveau 5 délivré par le Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion. Il forme des professionnels capables de prospecter et développer un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, en maîtrisant à la fois les aspects techniques et commerciaux de leur offre.

Combien de temps dure la formation ?

La formation dure 12 mois, de début octobre à fin septembre, avec un volume de 469 heures de formation en alternance.

Quels sont les débouchés professionnels après l'obtention du Titre Professionnel Négociateur technico-commercial ?

Les métiers accessibles sont :

Négociateur technico-commercial
Attaché commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial itinérant
Technico-commercial sédentaire

Il est également possible de poursuivre vers des formations de niveau 6 dans le domaine commercial ou du management.

Comment se déroule la formation ?

La formation se déroule en alternance avec :

1 jour en centre de formation
4 jours en entreprise
Quelques regroupements en début et fin d’année
Amplitude horaire : 8h à 17h30

Quelles sont les modalités d'évaluation ?

L’évaluation se fait par :

Mises en situation professionnelles
Études de cas et présentations orales devant un jury de professionnels
Dossier professionnel retraçant les activités menées en entreprise
Validation nécessaire de tous les blocs de compétences

Comment s'inscrire à la formation Titre Professionnel Négociateur technico-commercial ?

Les candidatures peuvent être adressées dès septembre de l’année précédente jusqu’à la rentrée. La sélection se fait en deux étapes :

1. Étude et validation du dossier
2. Entretien de motivation si le dossier est recevable

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