Le TP Négociateur technico-commercial forme les futurs professionnels de la vente et de la négociation commerciale en 1 an. Cette formation de niveau 5 développe une double expertise technique et commerciale.
La formation est proposée en alternance avec 1 jour en centre de formation et 4 jours en entreprise.
Le TP Négociateur technico-commercial fait partie de l’offre de formations professionnelles proposées par IRSS dans le domaine du commerce !
Principaux enseignements : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale Prospecter et négocier avec les entreprises et particuliers Concevoir des solutions technico-commerciales adaptées Gérer et fidéliser un portefeuille clients
Travail en entreprise + cours théoriques
Durée
12 mois (469h de formation)
Rythme
1jours en formation, 4 jours en entreprise
Tarifs 2025-2026
Formation entièrement prise en charge par les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre d’un contrat d’apprentissage
Prérequis
Être titulaire d'un baccalauréat ou d'un diplôme/titre professionnel de niveau 4
Être éligible au contrat d'apprentissage
Lieu
La formation est dispensée en distanciel
Prochaine rentrée
Avantages de l’alternance
Prospectez et développez un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, en maîtrisant les aspects techniques et commerciaux de votre offre.
Gérez et développez la relation client sur un secteur défini, en élaborant des propositions commerciales personnalisées et en assurant le suivi commercial.
Pilotez des projets commerciaux complexes de A à Z, de la prospection à la conclusion des contrats, en coordonnant les aspects techniques et commerciaux.
Vous vous déplacez chez vos clients pour présenter et vendre des solutions techniques, en adaptant votre approche commerciale aux spécificités de chaque prospect.
Gérez votre portefeuille clients à distance, en utilisant les outils digitaux pour prospecter, négocier et conclure des ventes de solutions techniques.
Nos élèves choisissent généralement une de ces voies :
Chacun des apprenants est évalué dans chacun des blocs de compétences. Il est nécessaire de valider chacun d’eux pour valider son titre professionnel. En fonction des blocs, les modalités d’évaluation seront :
Le titulaire du TP Négociateur technico-commercial a pour mission de prospecter, développer et gérer un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, afin de contribuer au développement commercial de son entreprise.
Attentif aux besoins des clients, il accomplit des tâches quotidiennes telles que : analyser les marchés et élaborer des stratégies commerciales omnicanales, prospecter de nouveaux clients et négocier des propositions commerciales, concevoir des solutions technico-commerciales personnalisées, et assurer le suivi et la fidélisation de son portefeuille clients. Il veille également à effectuer une veille concurrentielle et technologique.
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction commerciale, jouant ainsi un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et la satisfaction client.
Ce métier requiert des aptitudes relationnelles telles que : l’écoute, le dialogue, la persuasion, et la disponibilité. L’organisation et la capacité à collaborer au sein d’une équipe commerciale sont également essentielles.
Des compétences techniques sont également requises : maîtrise des techniques de vente et de négociation, connaissance des produits et solutions techniques, capacité d’analyse des besoins clients, aptitude à utiliser les outils digitaux et CRM, et pédagogie pour expliquer des solutions techniques complexes aux clients.
En passant votre TP Négociateur technico-commercial, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :
En savoir plus : Les métiers du commerce
Qu'est-ce que le TP Négociateur technico-commercial ?
Le TP Négociateur technico-commercial est un titre professionnel de niveau 5 délivré par le Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion. Il forme des professionnels capables de prospecter et développer un portefeuille clients en vendant des solutions techniques adaptées, en maîtrisant à la fois les aspects techniques et commerciaux de leur offre.
Combien de temps dure la formation ?
La formation dure 12 mois, de début octobre à fin septembre, avec un volume de 469 heures de formation en alternance.
Quels sont les débouchés professionnels après l'obtention du TP Négociateur technico-commercial ?
Les métiers accessibles sont :
Il est également possible de poursuivre vers des formations de niveau 6 dans le domaine commercial ou du management.
La formation se déroule en alternance avec :
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
L’évaluation se fait par :
Comment s'inscrire à la formation TP Négociateur technico-commercial ?
Les candidatures peuvent être adressées dès septembre de l’année précédente jusqu’à la rentrée. La sélection se fait en deux étapes :
Organisme de formation et CFA.
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Comment se déroule la formation ?