BTS MCO à Paris

Management Commercial Opérationnel
Option Sport

Le BTS MCO forme les futurs professionnels du management commercial opérationnel, avec une spécialisation possible dans le domaine du Sport, en 2 ans (BAC+2).

Il s’adresse à toute personne diplômée d’un baccalauréat ou d’un diplôme de niveau 4. Il est accessible en alternance via l’apprentissage.

Il fait partie des 3 formations BTS proposées par IRSS.

bts mco

Principaux enseignements : Relation client  Merchandising  Communication  Objectifs commerciaux  Recrutement  Animation

Formation en Alternance

Travail en entreprise + cours théoriques

Durée

24 mois

Rythme

2 jours en formation, 3 jours en entreprise

Coût

Formation entièrement prise en charge par les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre d’un contrat d’apprentissage

Prérequis

Être titulaire d'un baccalauréat ou diplôme de niveau 4

Lieu

Angers, Bordeaux, Caen, Le Mans, Nantes, Paris, Rennes et Tours

Prochaine rentrée

Septembre 2025

Focus spécialisation sport

Développer une expertise de l’écosystème sport

En choisissant la spécialisation dans le domaine du sport, vous disposez, en plus des cours initialement dispensés dans le cadre du BTS classique, de :

  • MOOC
  • Rencontres avec des professionnels
  • Conférences
  • Participation à des évènements sportifs

Vous disposez également d’un réseau IRSS avec des professionnels du domaine permettant d’effectuer notamment votre formation en alternance au sein d’une structure sportive

La spécialisation sport n’est pas une obligation, vous pouvez suivre la formation en BTS MCO classique. 

Évaluations & Diplômes

Pourquoi suivre la formation en alternance ?

Critères à remplir pour candidater

Note : la formation MCO est présente dans Parcoursup.

Critères pour la formation en alternance

Si vous êtes en situation de handicap, veuillez nous joindre au 02 41 62 19 97 ou par email handicap@irss.fr pour échanger sur vos besoins.

Poursuites d'études après un BTS MCO

bachelor responsable commercial

Forme des professionnels capables de développer et de gérer les activités commerciales d’une entreprise, en maîtrisant les techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client.

bachelor rse

Prépare des experts en Responsabilité Sociétale des Entreprises et en développement durable, en leur enseignant à intégrer des pratiques éthiques et durables dans les stratégies et opérations des organisations.

bachelor management du sport

Forme des spécialistes du management sportif, capables de gérer et promouvoir des organisations et événements sportifs, avec une connaissance approfondie des enjeux et spécificités du secteur.

Le Mastère Manager des Organisations Sportives forme des cadres supérieurs capables de diriger, organiser et développer des structures sportives, en combinant des compétences en management, marketing, finance et gestion des événements sportifs.

management sportif

Le secteur du sport business offre de nombreuses opportunités de carrière pour les professionnels formés.

Vous souhaitez poursuivre vos études ensuite ?

Nos élèves choisissent généralement une de ces voies :

Programme de la formation

Évaluation des acquis

Des évaluations formatives régulières (tests, devoirs sur tables et dossiers, examens blancs) sont organisées en cours d’année jusqu’à l’examen final.

Travailler dans le Management Commercial Opérationnel : les missions, qualités requises et métiers

Mission

Le titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) a pour mission de gérer et développer l’activité commerciale d’une unité. Il est responsable de l’animation et de la gestion des ventes, ainsi que de l’optimisation de la relation client.

Attentif aux besoins des clients, il accomplit des tâches quotidiennes telles que : organiser et superviser les opérations commerciales, mettre en œuvre des actions de promotion des ventes, analyser les performances commerciales, gérer les stocks et les approvisionnements, et veiller au bon agencement de l’espace de vente. Il travaille également à la fidélisation des clients et à l’amélioration de leur satisfaction.

Il travaille en étroite collaboration avec son équipe, les fournisseurs et d’autres départements de l’entreprise, jouant ainsi un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale et l’atteinte des objectifs de vente.

Qualités requises

Ce métier requiert des aptitudes relationnelles telles que : l’écoute, le dialogue, la négociation, et la capacité à motiver une équipe. L’organisation, la rigueur et la capacité à analyser et interpréter des données chiffrées sont également essentielles.

Des compétences techniques sont également requises : gestion des stocks, techniques de vente et de merchandising, utilisation de logiciels de gestion commerciale, mise en place d’actions de marketing opérationnel, et connaissances en droit commercial et en finance.

5 Compétences Bachelor Responsable Commercial

Après obtention de vôtre diplôme, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :

En savoir plus : Les métiers du commerce

Les campus IRSS en France

Pays-de-la-Loire :
BTS MCO à Angers
BTS MCO au Mans
BTS MCO à Nantes

Île-de-France :
BTS MCO à Paris

Centre-Val-de-Loire :
BTS MCO à Tours

Nouvelle-Aquitaine :
BTS MCO à Bordeaux

Normandie :
BTS MCO à Caen

Bretagne :
BTS MCO à Rennes

Informations pratiques - Campus IRSS Paris

Trouver un logement

Résidez à Paris dans des résidences étudiantes, situées dans nombreux arrondissements :

    • Logements étudiants Adele
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    • Résidences Studélites

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Les transports

La RATP est le réseau bus, métro, RER et tramway qui couvre la ville de Paris et sa métropole !
Vous préférez la trottinette électrique ? Dott, Lime et Tier sont à Paris !
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Se divertir

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Financer sa formation

Avant la mise en œuvre de votre parcours de formation, il est important de clarifier votre situation personnelle et/ou professionnelle, votre statut, vos droits, ainsi que la pertinence de votre projet. Le but de cette réflexion est :

  • de pouvoir vous orienter vers les bons acteurs qui seront en mesure de vous accompagner en amont de votre cursus
  • de pouvoir vous proposer les dispositifs appropriés à votre situation.
Pour plus d’informations sur les financements de formations, vous pouvez consulter notre page dédiée : irss.fr/comment-financer-votre-formation

Découvrez nos événements à venir

JUILLET
2

RÉUNION D’INFORMATION : FORMATIONS BTS & BACHELORS – IRSS NANTES

FAQ BTS MCO

Qu'est-ce que le BTS MCO ?

Le BTS MCO (Brevet de technicien supérieur) est un diplôme de niveau Bac+2 qui forme des professionnels capables de prendre la responsabilité opérationnelle d’une unité commerciale. Ce programme permet d’acquérir des compétences en gestion, dynamisation et relation client dans le domaine du management d’unités commerciales.

Quels sont les débouchés professionnels après un BTS MCO?

Les titulaires d’un BTS MCO ont de nombreuses opportunités professionnelles. Ils peuvent travailler en tant que chargé de clientèle, chef de rayon, manager d’une unité commerciale, gérer une unité commerciale, ou encore poursuivre leurs études en licence professionnelle. Ce diplôme ouvre les portes des entreprises de distribution et offre diverses perspectives d’évolution de carrière.

Est-il possible de suivre un BTS MCO en alternance?

Oui, il est tout à fait possible de préparer un BTS MCO en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation). Cette formule d’enseignement permet aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle concrète en entreprise tout en suivant leur formation. C’est une excellente façon de combiner théorie et pratique.

Quel est le programme du BTS MCO ?

Le programme d’un BTS MCO comprend des matières telles que la gestion opérationnelle, la dynamisation des unités commerciales, la relation client, et la prise de responsabilité dans une unité commerciale. Les étudiants apprennent à gérer tout ou partie d’une unité commerciale, à développer des stratégies commerciales efficaces et à assurer la satisfaction des clients.

Quels métiers du commerce peuvent exercer les diplômés d'un BTS MCO?

Le diplômé et titulaire du BTS MCO peut exercer divers métiers du commerce tels que chargé de clientèle, manager d’unité commerciale, ou encore responsable opérationnel d’une unité commerciale. Ce diplôme offre une formation polyvalente qui prépare efficacement aux différents métiers du secteur commercial.

Que faire après un BTS MCO, BTS Management Commercial Opérationnel ? 

Après un BTS MCO ou BTS NDRC, vous pouvez poursuivre en formation Bachelor ou postuler dans une école supérieure de commerce. IRSS propose les formations Bachelors RSE & DD, Management du Sport et Responsable Commercial.

Cette formation est-elle sur Parcoursup ? 

Oui la formation est sur Parcoursup. 

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